Pěkná a vzletná slova jsou věcí minulosti

Moje jméno je Marek Gerlich a pokud stále čteš tyto řádky, jsi seriózní podnikatelka nebo podnikatel. Máš svůj byznys (nebo se jej chystáš spustit). Pravděpodobně máš svůj blog, možná děláš e-mailing, každopádně chápeš moc dobře, jak moc důležitá je tvorba obsahu pro prodej tvých digitálních produktů a služeb.

Zároveň jsi člověk, který nehledá pseudo byznysové zkratky a schémata rychlého zbohatnutí, ale konkrétní řešení, jež ti mohou pomoci šířit tvou message mezi tu správnou cílovou skupinu snadněji a lépe.

(To jsi tady správně).

Zcela jistě se ti příčí být ve své marketingové komunikací agresivní, protože jsi člověk, který miluje svou práci a chce být vnímán ve své komunitě výhradně pozitivně.

Chápeš, že dobré vztahy s tvými klienty jsou nadřazené marketingu, reklamě i copywritingu.

Zároveň ale moc dobře víš, že se bez dobrého marketingového obsahu (copywriting je řemeslo marketingu) prostě neobejdeš. Nemůžeš mít totiž dobrý vztah s klienty, pokud žádné nemáš. Nejdříve je potřebuješ získat. A to je logicky nejtěžší věc na celém podnikání. 

Otázka tedy zní, jestli dokážeme klienta získat. 

Dokážeš?

Buď Brumbál marketingu, ne Voldemort

A opět jsme u potřeby mít marketing, který nebude stát za starou belu. Abys klienty získal, potřebuješ magický marketing. Potřebuješ marketing, který k tobě klienta přitáhne jako pomocí Brumbálových kouzel. Potřebuješ marketing, který udrží pozornost tvého potencionálního zákazníka. Potřebuješ marketing, který bude generovat akci.

Ptáš se, jak takový "kouzelný" marketing produkovat?

Pokud se bavíme v rámci prodeje na internetu (ebooky, onlajn kurzy, služby), není to o ničem jiném, než o schopnosti generovat obsah, který tvůj potencionální zákazník bude chtít konzumovat, protože je od tebe.

Protože je od tebe. To je extrémně důležité. Je to skoro celé "tajemství" úspěchu.

Ano.

Ve tvém obsahu musí být zakomponována tvá jedinečnost a esence tvé osobnosti. Tvůj obsah musí být jasně rozpoznatelný. Lidé, kteří ho pravidelně čtou (nebo sledují, nebo poslouchají – není vše pouze o textech), musí vědět, že je od tebe, i když se zapomeneš podepsat.

To je klíč k tomu, aby tvůj obsah prodával.

A něco ti řeknu.

Copwyriting se navždy změnil. Pokud bude tvůj obsah ve stylu školní učebnice, nikam to nepovede. Nebude jasně rozpoznatelný. Nebude v něm tvá esence. Takzvané hodnoty máš plný chatGPT. Všechny informace prakticky o jakémkoliv tématu má každý z nás na dosah dvou kliknutí.

Hodnota a fakta nestačí.

Lidé chtějí tvé zkušenosti podat čtivou formou. Lidé žádají tvou autenticitu, ne pseudo hodnotu bez kontextu a už vůbec ne AI obsah bez duše. To už dnes neprodává. Do slova a do písmene. 

Tak jak tedy postupovat?

Potřebuješ ovládnout taje funkčních copywritingových (copywriting je řemeslo marketingu) formátů, abys byl schopen pravidelně produkovat obsah, který udrží pozornost tvého potencionálního klienta po delší časový horizont.

Kde není konzumace, je ignorace a kde je ignorace, nejsou prodeje.

Nicméně nepotřebuješ být excelentní copywriter. Zapomeň na skvělou češtinu. Zapomeň na stylistiku. Zapomeň na krásná a vzletná slova. O tom copywriting dnes již opravdu není. Je rychlá doba a ty potřebuješ generovat čtivý obsah, který generuje akci (prodeje). Ne pěkná slova, která jsou pěkná a tím to končí. 

Slunce svítí, Země se točí, a Word stále zeje prázdnotou?

Zároveň je jasné, že rychlost tvorby obsahu je rozhodující.

Obsah, který vytvoříš dnes, je zítra již irelevantní, protože zapadne. Všichni to známe. Každý z nás někdy strávil moře času nad nějakým článkem, abychom následně zjistili, že většina lidí ho stejně nečetla.

Přitom si odvedla nebo udělal skvělou práci, ale tví potencionální klienti jsou bombardování ze všech stran a ne vždy se k nim skrze stovky různých notifikací tvůj obsah dostane.

Nemůžeš si proto dovolit tvořit jeden krátký blogový článek 3 dny. Nemůžeš si dovolit sedět u PC, zírat do prázdného Wordu a čekat na inspiraci.

Ta doba je dávno pryč.

Rychlost je klíčová, potřebuješ zůstat relevantní, jinak budeš nahrazen, protože tvůj obsah zapadne. Nic není méně relevantní než včerejší noviny. S našim obsahem je to stejné. Já vím, že to zní drsně, ale jsem tady od toho, abych ti říkal pravdu, ne pohádky Z říše plastové inteligence.

Potřebuješ nový obsah. Potřebuješ ho rychle. Potřebuješ ho vytvářet pravidelně a střelhbitě.

Jinak je pryč, jinak je fuč, jinak je daleko dál, jen ne na tvém webu

Mimochodem moje jméno je Marek Gerlich a jestli jsi to přelouskala, nebo dočetl až sem, tak mám pro tebe velký respekt, protože tvůj attention span je asi tak 1000x větší oproti běžnému konzumentovi.

A to je další problém.

Berme v potaz, že náš obsah musíme koncipovat tak, abychom zaujali Tik Tokovou generaci.

Nikdo ti nedá ani sekundu navíc.

Průměrný nový návštěvník tvého webu ti věnuje v průměru 37 sekund své pozornosti. Na to, abys ho zaujal, máš sakra málo času. Pokud ho nedokážeš zaujmout ve 100 slovech, okamžitě odejde a už se nikdy nevrátí. To si nemůžeš dovolit.

Musíš udržet jeho pozornost.

Jinak je pryč, jinak je fuč, jinak je daleko dál, jen ne na tvém webu.

Dva "druhy" copywritingu

V blozích, v e-mailech a na sociální sítích se můžeš více uvolnit. A měl bys, pokud ti to obor tvého podnikání dovolí. Metodologie pro psaní e-mailů a blogů, či příspěvků na sociální sítě se totiž liší od metodologie, kterou používáme pro tvorbu textů na webové stránky.

Na webu bychom měli být "short, sweet, to the point", ale v e-mailech a na blozích musí vyniknout naše autenticita. Pseudo profesionální a korporátní řeč řeč nemá v mém pojetí e-mailingu a blog marketingu místo.

Lidé žádají další lidi.

Jako když si pustíš tvého oblíbeného youtubera a už se nemůžeš dočkat na další díl.

Weby jsou úplně jiná disciplína.

Tvé texty na nich rozhodnou o tom, jestli nově příchozí návštěvník webu bude chtít číst dále, anebo navždy odejde pryč. Každé jedno slovo na tvé landing page musí mít svůj význam, jinak ho vyřaď. Úkolem naší úvodní stránky je zaujmout naší cílovou skupinu zákazníků, ale zároveň odradit všechny ostatní.

Ano.

Naše texty píšeme především pro našeho ideálního klienta. Nechceme zaujmout lidi, kteří by možná mohli mít zájem o naše služby někdy v budoucnu. Chceme k sobě jako magnetem přitáhnout pouze potencionální zákazníky, kteří v tento moment řeší problém, jenž jsme schopní vyřešit.

Na tento fakt se hodně zapomíná. Nemůžeme nabízet maso veganům (tuto mou metaforu již někdo vykradnul a teď to běhá po internetu) a čekat, že to bude fungovat. Ne. My chceme prodávat maso masožravcům (= chceme opravdové potencionální klienty, kteří budou mít zájem o naše produkty HNED).

Pokud tohle zvládneš, extrémně si tím usnadníš tvůj podnikatelský život, z čehož bude profitovat tvá paní peněženka.

A to je cílem textů na tvém webu (případně videí).

Za celý rok 2015 jsem vydělal 1500 Kč

Možná se ptáš, kdo je vlastně ten arogantní týpek?

Ahoj.

Mé jméno již znáš. Jsem Marek a možná tě překvapí, když ti řeknu, že se nepovažuju za copywritera (a ani za arogantního týpka). Opravdu ne. Ze všeho nejvíc jsem onlajn živočich, který byl nucen ovládnout všechny potřebné dovednosti nutné k vybudování korunově úspěšného digitálního podnikání. (Tvorba webu-facebook reklama-marketing/copywriting).

Nebylo tomu tak ale vždy.

Na internetu podnikám od roku 2015. Začínal jsem jako výživový poradce v mém projektu marekgerlich.cz. Mým snem bylo dosáhnout takzvaného plážového podnikání. Jinými slovy jsem chtěl pomáhat lidem, vydělávat u toho velké obnosy a mít možnost si řídit podnikání odkudkoliv na světě.

Tvrdě jsem narazil.

Neskončil jsem na pláži, ale v tmavém sklepě, který byl osvětlen pouze žárovkou trčící ze stropu. Byl jsem frustrovaný, v depresích a totálně jsem se utápěl v dezolátu. Za celý první rok mého pokusu o onlajn podnikání jsem prodal přesně 1 onlajn kurz za 1500 Kč.

A ve skutečnosti to byl dar z milosti od jedné ženy, pro kterou jsem byl fyzicky atraktivní.

S marketingem to nemělo nic společného.

Jinak můj projekt absolutně nikoho nezajímal. Přitom jsem dělal vše, co mi různí guruové říkali, že bych dělat měl. Vytvářel jsem spousty "hodnotného" obsahu, snažil jsem se lidem pomáhat s nadějí, že si na oplátku ode mě zakoupí můj produkt, ale to se nikdy nestalo.

Dosáhl jsem pomyslného dna a celé dny a noci jen tupě zíral do monitoru unavenýma červenýma očima. Měl jsem bezesné noci, usínal a stával s myšlenkami na to, jak prodat moje digitální produkty.

Bylo mi 20 let, byl jsem skoro bez peněz a začínal jsem nabývat pocitu, že na to nemám a že by bylo možná lepší se vzdát.

Nicméně nevzdal jsem se a postupem času jsem dokázal vybudovat dvě profitová B2C onlajn podnikání (ve dvou různých odvětvích) na bázi prodeje ebooků a video onlajn kurzů. Proto jsem ti dnes schopen předat mou perspektivu na marketing s přesahem do budování onlajn byznysu jako takového.

Ale nepředbíhejme.

Na začátku této stránky jsem ti slíbil, že tě naučím speciální copywriterský formát, jenž budeš moci ve tvém byznyse použít pro psaní e-mailů a prodejních stránek prakticky ihned po zhlédnutí.

Míním to dodržet.

Pokud tedy ve svém byznyse řešíš obsahový marketing a chceš znát copywriterské formáty, které mi prokazatelně vydělaly peníze, dej mi prosím tvůj e-mail a já ti video zašlu. Je kompletně zdarma.

Nejedná se o žádnou teorii. Po zhlédnutí videa budeš moci s tímto formátem okamžitě vytvořit text pro tvou prodejní stránku (nebo prodejní e-mail). Předpokladem samozřejmě je, že máš produkt, který potřebuješ prodat. Pokud ne, tohle video ti k užitku nebude.

Takže tak.

Jdeš do toho?

Jestli ano, formulář je níže. Kromě zmíněného ti prozradím i tyto věci:

*Video je zdarma. DENNĚ posílám e-maily s dalšími podnikatelským lekcemi,  včetně promo nabídek na mé produkty. Z příjmů těchto e-mailů se můžeš samozřejmě kdykoliv odhlásit. Registraci k odběru je rovněž nutné potvrdit v prvním e-mailu, poté ti přijde video.